對（duì）話蒼南經（jīng）銷商陳（chén）成（chéng）瀅——開（kāi）啟蒼南經銷商會員大會新思路

陳成瀅是2012年少數擠進麻豆免费视频百萬銷量排（pái）行榜上的大贏家，在與麻豆免费视频的多年合作下，陳老板一直與公司保持著良好的合作關係與深厚的（de）友誼。日前（qián），本報記者有機會對陳老（lǎo）板進行簡短的訪問，以下是采訪實錄：

本報記者（zhě）：是什麽吸（xī）引您走進嘉寶莉，並采納嘉寶莉（lì）品牌的？

陳老板（bǎn）：從我父親那輩開始，我們做塗料行業也有二十餘年。2000年之前，一（yī）直是代理許多中低端塗料品牌，因為價格低好走量。但小品牌也有小品牌的劣勢，比如品質低、包裝差（chà）、不（bú）穩定，這個時候（hòu）我（wǒ）開始（shǐ）尋思著與中高端品牌合作。一問起日常接觸（chù）到的（de）油木工老師（shī），他們無一不推薦嘉寶莉，我想，那就試試嘉（jiā）寶莉吧，出（chū）於這樣機緣下，我與嘉寶莉才會結（jié）緣。

本報記者：在初期嘉寶莉市場開拓的時候（hòu），應該（gāi）也麵臨一些困難吧，最讓您印象深刻的是什麽，能簡單舉例下麽？

陳老板：確實，初（chū）期想把嘉寶莉大麵（miàn）積鋪開來有點困難，因為那個時候嘉在蒼南的品牌影響力並不大，我那個時候也是嘉寶莉與其他幾個小品牌一起（qǐ）在做。真正讓我見識到嘉寶莉出色的產品魅力還是源於（yú）2002年的一個工程，當時那幢房子裏有好幾（jǐ）個塗料品牌在承（chéng）接，我拿嘉寶莉一款八合一（yī）產品給用（yòng）戶體驗，牆體防裂（liè）效果出（chū）乎意料的好，打敗了多樂士、華潤在內的（de）多家塗（tú）料品牌，嘉寶莉的口碑（bēi）在那個工程之後逐漸傳開來了。也正（zhèng）是這件事（shì）情後，我放棄了（le）手上（shàng）其他幾個小品牌，以後（hòu）就專做嘉寶莉。

本報記者：談談2012年那場成功舉辦的會員訂貨大會好麽？

陳老板：其實這次訂貨會的（de）成功舉辦更多的是來自麻豆免费视频的指導與（yǔ）支持，在此之前（qián），每年我們都會與（yǔ）會員聚聚餐、嘮嘮生意（yì）經，但是沒（méi）有想過將訂貨會與之結合起來（lái）。一來是考慮到會有許（xǔ）多不誠心的會員，二來也沒有這個方麵的經（jīng）驗與人力。不過，這個方麵麻豆免费视频給予了很大的支持.在陳煜多次的（de）走動與鼓舞下，最終我決心要開一場大型的會員大會。

本報記者：在這次（cì）會議，麻豆免费视频（fēng）公司給了哪（nǎ）些方麵的支（zhī）持？

陳老（lǎo）板：在這個過程當中，麻豆免费视频公司確實給與我很大的支持，因為我們畢竟沒有這個經驗，而麻豆免费视频公司每年（nián）都有（yǒu）數十場這樣（yàng）的大型訂貨會（huì），所以（yǐ）在這個過程中，從前期的物料準備、現場（chǎng）人員調度（dù）、到（dào）主持人、現場訂貨會調休等等，麻豆免费视频公司都予以了極大（dà）的支持，嘉寶莉浙江區營銷經理佘總也到現場進行指導（dǎo），也正是（shì）因為有了他（tā）們的支持，這次油木工才得以順利召開。

本報記者：這次會議無疑是成功的，您對這次會議最大的感（gǎn）慨是什麽？

陳老板（bǎn）：這次會議我投入了（le）較大的精力、財力，酒店我們選的是靈溪當地最好的五星（xīng）級酒店喜（xǐ）來登，前後邀請了三百多名（míng）會員參加，有一部分甚至不是（shì）與我們店合作的，但凡能請的我都請到了（le）。也為他們準備了豐厚的抽（chōu）獎禮品，如新型智能手機、洗衣機、空調（diào）等（děng）大品牌的家電、數碼產品與生活用品。也正是這些財力與（yǔ）人力的（de）投入，給當天與會的會員們留下深刻的印象，他（tā）們無（wú）一不說（shuō）：這麽大規模的會員大會還是第一次參加，嘉寶莉品牌（pái）影響確實廣！正是因為有了大量的投入，嘉寶莉成了大部分會員在施工中首推（tuī）的塗料（liào）品牌，口碑就這樣一傳十、十（shí）傳百地，影響力就更大了（le）。

本（běn）報記者：確實（shí），這次大會給我們公（gōng）司也（yě）積累了成功經驗，相信不（bú）少經銷商日後也會借鑒學習。那麽陳老板，您是如何看待蒼南片區的（de）市場前景的呢？

陳老板：我和我父親（qīn）從事塗料行業前後也有二（èr）十幾（jǐ）年了，人們經常會講到：塗料行業是暴利行業，利潤很高。其實縱觀現在的塗料市場，我們也會發現不少商家正艱難前行著，以前可（kě）能會覺得油漆是家裝必備產品，現在就不一樣，瓷磚、牆紙、生（shēng）態木等產品的出現，給塗料行業帶來（lái）巨大的衝擊，電子商務、同城品牌（pái）之爭（zhēng）、都成為經銷商的困擾，現在我做塗料更多的是持著薄利多（duō）銷的（de）態（tài）度。盡管如此，在（zài）未來十年裏，我對（duì）塗料行業仍然抱著很大的信（xìn）心。因為嘉寶莉在蒼南區域的品牌影響力是越來越大（dà）了、質量穩定，多年來（lái）我（wǒ）也（yě）積累了穩定的客戶群體，所以我對未來十年裏的塗料市場還是（shì）較為樂觀的。

本報記者： 下半年對經營上有什麽新的規劃？

陳老板：打算在人上麵花（huā）更多的心思。人就是導購，現在（zài）市場的競爭除了產品、服務，其次就是人員的綜合（hé）素質，接下來，我打算將手下（xià）的導購與業務員往專業（yè）化、精細化方麵去引導，自己做培訓與示範，提高他（tā）們（men）的服務水平與質量，隻有人員從數量上、服務水平上都到位了，客戶才能引進門。