專訪溫州（zhōu）嘉寶莉經銷商金曉獻——致力打造溫州最（zuì）佳樣板市場

日前，趁著2013年溫州嘉寶莉夏季經銷商營銷峰會的時間，麻豆免费视频集團對剛剛拿下“市場標杆獎”來自瑞安的金曉獻老板進行（háng）了采訪。這位在台上（shàng）熱情（qíng）大方的金老板可是一名十（shí）足的八零後，在他“笑臉（liǎn）相迎天下事”的背後，透露出的是一股對於經營塗料的專注與堅持。

記者：樣板市場就像（xiàng）體育裏的十項全能，不僅（jǐn）僅要什麽都會，還得什麽都做（zuò）的最好，能談談怎樣才（cái）能平衡，或者說是心得？

金老板：凡事我（wǒ）喜歡親力親為，當然這是在我有足夠精力的（de）前提下。在經營嘉寶莉這件事情（qíng）上，我幾乎是投入（rù）了全（quán）部的精力。無論是做外牆還是內牆，每（měi）一項細節我習慣於親自跟（gēn）蹤到位才放心，比如做樣（yàng）板、跟蹤工地進度、與房東和工人協調等等，有時（shí）候感覺一個自己好像還不夠用，所以（yǐ）大家都說（shuō）我很忙，可能這個獎也就是在這（zhè）樣（yàng）奔波與忙碌（lù）中收獲的吧。如果真要談心得，可以總結為（wéi）六個字：專（zhuān）注、精細、耕耘（yún）。

記者：俗語都說女（nǚ）怕嫁錯（cuò）郎男怕入錯行，起點十分重要，能給我們（men）談下你為何十年如一日專注（zhù）於塗料？

金老板：我（wǒ）一開始之（zhī）所以選擇做塗（tú）料也是看中了它的市場前景，塗料行業（yè）每年都有大額的漲幅，中國的塗料市場在世界上比也是名列前茅（máo）的，國外品牌還在擠破頭（tóu）想開發中國市場，我們更沒有理由放棄。至於專注兩個字（zì），我（wǒ）理解為繼續堅持，農村市場（chǎng）越來（lái）越大，二手房交易帶來的舊房翻新將開辟新的市場規模，未來（lái）市場前景可見一斑，我所（suǒ）以未來十年還會堅（jiān）持。

記者：我們了（le）解（jiě）到，你是最早開始做村級網（wǎng）點的，在（zài）這個方麵能（néng）與我們交流（liú）下經驗麽？

金老板：（笑笑）其實這個就更（gèng）簡單了，你們麻豆免费视频公司沒跑過（guò）的地方我會重點去開發（fā），看看有沒有潛（qián）在的客戶；你（nǐ）們（men）麻豆免费视频公（gōng）司跑過的地方我會再跑一邊，看看還有沒有‘漏網之魚’。說（shuō）白了就是地毯式開發，網撒的越大，網羅的魚兒（客戶）就越多。

記者：在如何推廣新品（pǐn）方（fāng）麵有（yǒu）什麽心得麽？

金老板：所有產品中我個人認為新品的利潤是（shì）最高的，也是（shì）本人主打去（qù）推的，像之前推廣（guǎng）海妮寶貝、海澡泥（ní）抗汙（wū）五合（hé）一，海妮寶貝的勻光技術以及防塗鴉專利就是我們嘉寶莉獨有的，在推廣過程（chéng）中我會重點向客戶介紹這種鮮明獨（dú）特的產品，客戶往往會被它的特性所吸引。還有一點呢就是利用折扣的（de）吸引力，現在出門購物買全價產品的消費者越來越少，舉（jǔ）個簡單（dān）的例子，兩雙相同性能和款式的（de）鞋子定位不同，一雙是死價150元，另一（yī）雙是標注的原價800元現超低優惠價288元（yuán），再加上（shàng）一些廣告牌的（de）宣傳，顧客的焦點往（wǎng）往會集（jí）中在（zài）超低（dī）優惠四個字，我們賣油漆也是一樣，在推廣的過程中有時候可以巧妙地運用些折扣的術語，可能就會取得事半功倍的效（xiào）果。這也是為什麽現在外麵的商鋪出現越來（lái）越多的（de）廠家直銷、跳樓（lóu）價、大甩賣之類的（de）廣告標語。

記者：談談（tán）拓展渠道的經驗

金（jīn）老板（bǎn）：主要就是以會員為主，加上（shàng）業主渠道，家裝公司以及村級店，偶爾會（huì）參加聯盟砍價會 、小區團（tuán）購活動，從去年開始，陸陸（lù）續續看到溫州及周邊舉行了大小多場團購會，這樣抱團（tuán）合力（lì）的（de）營銷方式日趨主流（liú）化，老話不也說（shuō）了麽‘團結就是力量’現在也（yě）可（kě）以說是‘團結（jié）就有資源’，實現成本最小化，利潤最大化是我們的最終目的。聯盟團購未來將會成（chéng）為我們（men）經銷商有效的（de）渠道之一。

記者：聽說你最大的特點是心態非常好，現在塗料市場雖然談不上起起伏伏落差大（dà），但偶爾也存在市場疲軟或者推廣遇到一些困（kùn）難的時候，通常這種情況（kuàng）下你是怎麽調節的呢?

金老板：每個人消遣釋壓的方式都不一樣，就我個人而言（yán），在閑暇（xiá）的時候喜歡（huān）約（yuē）幾個朋友（yǒu）出來喝喝茶、聊（liáo）聊天，再麽就是去KTV吼幾把嗓（sǎng）子（笑）。市場（chǎng）疲軟這種風（fēng）險對（duì）於（yú）塗料行業而言（yán）是難以避免的（de），關於在於（yú）你自身的抗風險能力是否具備，是（shì）否有創新變革的思維，生存就是（shì）發展，更多（duō）的時（shí）候我（wǒ）們（men）需要借力於終端。你自身的（de）功課做足以後，下一步就需要你（nǐ）的平常心。

記者：能對麻豆免费视频公（gōng）司的服務提些寶貴意見麽?

金老板：我希望在物流發貨的方（fāng）麵公司能做的更好。也許是因為盤點的原因，偶爾會把我（wǒ）的貨延遲發，要（yào）知道工地上延遲發一天我的工期就（jiù）要耽擱一（yī）天，無論是工期還是費用上來講都會造（zào）成損（sǔn）失。不知道公（gōng）司能否在這個問（wèn）題上找到一個（gè）平衡點。

麻豆免费视频公司其他方麵我覺得已經做得十分到位，也（yě）感謝公司給與我們的支持，未（wèi）來的市場還需要我們（men）攜手並進，相互支持！